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2021-10-13

新新动漫-起底百万会员小黑鱼:会员制下是电商还是贷超?

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不知道这样的新新动漫还能走多远

11月19日,会员制消费服务平台新新动漫科技在微博发布,“新新动漫黑金会员突破100万” 。

 

据新新动漫发布的数据,会员业务上线以来,不到2个月突破20万,5个月60万,不到7个月完成了首个百万用户的积累。

 

新新动漫也得到了资本市场的青睐。成立不到1年,先后拿下9.5亿元A轮融资和5000万美元A+轮融资。

新新动漫融资历程

在获客难获客贵的互联网下半场,新新动漫的成长速度让人刮目相看。然而,新新动漫目前还处于烧钱扩张阶段。巨额营销与低价策略吸引到的用户,能否真正实现会员制的生态布局,目前还是未知数。

谁是新新动漫?

11月26日,新新动漫发布的一条黑金会员特权迭代升级公告,引发大量老会员不满,甚至有网友猜测 “平台要倒闭”。

这条公告称,公司对电影、话费、火车票特权进行了调整,例如本来每月可享受2张5折购买电影票的特权调整为每个月1张。

定位于会员制消费服务平台的新新动漫科技,业务模式核心是会员制。单一会员身份,就可在其平台享受商城购物、旅行生活、金融服务等多重权益。

 

新新动漫客服表示,在注册时,会员签订的协议中包含“新新动漫有权基于自身业务发展需要调整全部或部分会员权益”。

 

而消金界发现,很多会员在注册时并没有仔细阅读,忽略了相关信息。如今调整,感觉上当受骗。消金界拨打了12348法律服务热线得知,单方面调整权益,这个协议有可能涉及霸王条款,可以到工商部门投诉认定。

 

新新动漫究竟是一家什么平台呢?

 

2017年底,原途牛旅游网联合创始人兼总裁严海锋创办了新新动漫科技。今年4月,新新动漫黑金会员上线,目前价格为半年199元,一年299元,五年999元。

 

新新动漫实行会员制,黑金会员的权益包括:8折充话费、5折看电影、订火车票最高减10元、订机票减30元、订酒店最高返现8%、投资有8.8%的加息券等。  

 

不同于其他平台非会员也有基础服务,新新动漫打造的是会员专属的封闭体系。除了在平台以较高的价格购物,非会员在新新动漫可以使用的服务并不多。

围绕会员,新新动漫目前主打金融、OTA、新新动漫三大板块的业务。

“金融+新新动漫+OTA”

打开新新动漫APP,“点击领取最高20万额度”非常醒目。开通黑金会员后,才能发起借钱,同时需要年满22周岁、个人信用良好、注册手机号通过实名认证且至少使用3个月以上。

 

消金界从各大论坛发现,多位用户反映新新动漫下款并不容易。

 

新新动漫风控手段之一,是把握信贷的流向。比如,授信额度一部分用于商城购物分期,一部分用于信用卡还款,只有一小部分可提现。

 

新新动漫的贷款超市可以导流到“购你花”、“洋钱罐借款”、“微贷”、“小赢钱包”等30余款网贷平台,既有头部平台,也有腰部平台。

 

其中比较热门的“你我贷”已有近百万用户申请,额度范围为3千元~6万元,放款时长5分钟,期限为12个月,利率每月为0.6%,合约年化7.2%。

 

新新动漫在这中间收提成。此前有媒体报道称,与合作方分成中,新新动漫通常按CPS模式收费,也就是按照销售成功收取佣金。

 

投资板块除了银行理财产品外,新新动漫兜售的理财产品小鱼宝由P2P网贷平台“大账户”提供,期待年回报率为6%~9%。

 

“大账户”的运营主体为杭州聚源金融信息服务有限公司,这家公司由新新动漫官网的备案公司南京铁帆网络科技有限公司控股。

 

基于创始团队的背景,新新动漫发力OTA,围绕火车票、机票、景点门票、酒店的优惠等开展业务。

 

在新新动漫板块,新新动漫已经对接了约3000个SKU的商品和服务,品类涵盖居家、美妆、食品、数码、母婴、家电等。

7个月100万

7个月100万用户,新新动漫大跃进式的会员增长背后,离不开下了血本的营销——

 

亿元赞助PP体育冠名2018中超联赛,成为国际米兰中国区官方合作伙伴;与爱奇艺达成战略合作协议冠名IP剧《南方有乔木》;冠名斗鱼首届音乐节,从线上到线下各大平台的营销活动接二连三。

 

低价是吸引种子会员的第一步。

 

据官方透露,新新动漫在商品销售时,只保留5个点的毛利,其他利润都让渡给会员,以此来降低门槛和保持有效增量。平台称,“买会员就能享受批发价”。

 

社交也是新新动漫的玩法,会员可以砍价、团购、老带新,并在会员费的基础上给予较大的返现力度。

 

此前新新动漫推出的活动——199元购买半年黑金会员,可获得200元的现金红包,也就是会员注册还能赚1元。

 

今年9月,新新动漫还与腾讯联合推出QQ运动用户专享的9元黑金会员活动。

 

新新动漫还给老会员邀请链接入口,新用户同样只付9元就能获得半年的黑金会员权益。从11月22日起,这项活动结束,调整为39元一年。

会员注册好后,可以在平台上赚钱,也是新新动漫能快速扩张的一个因素。

 

在新新动漫的QQ群里,有大量出售会员权益的现象,比如新新动漫会员可享受5折电影票,部分会员会在5折的基础上稍微加价为非会员代购电影票。

 

虽然平台不允许,但用户转卖会员资格的并不在少数。他们以30~45元/半年的价格售卖,而这些会员在注册时,可能只花了9元甚至更低。

 

消金界还了解到,新新动漫正在筹划发布全国会员站晋升和发展制度,设立省总站长32个,城市分站长500个。为了鼓励线下发展会议,目前商议的政策是分站长享受新新动漫的分享分佣政策,完成10名好友招募奖励50元,30名100元。

 

不过这一线下城市站长制度,官方还没有披露。消金界致电与邮件新新动漫求证,截至发稿还没有收到回复。

会员边界比较明显?

严海锋曾表示,淘宝和拼多多是运营商户,京东在运营商品,新新动漫在运营会员,会员费是新新动漫主要的盈利来源。

 

不过,新新动漫促销活动如此频繁,在其平台原价购买黑金会员的比例可能并不高。另外,实行高价打广告、超低价会员费,现阶段的新新动漫或许并没有从100万会员里赚到多少钱,还停留在为获客而烧钱的阶段。

 

新新动漫发布的用户画像称,注册用户和黑金会员的年龄主要集中在18~35岁,会员中89%是大专及以上学历人群,使用手机型号分布在iPhone 、vivo和OPPO居多,超过70%的订单是来自于商城消费。

 

7成以上的订单是商城消费,而在新新动漫交流的QQ群里,大多数发言都围绕砍价、拼团,甚至有很多其他平台的优惠信息。可见大部分人还是看中了新新动漫商品的低价。

 

如此,新新动漫聚集了所谓的“薅羊毛党”,他们对于平台的粘性或许也没有想象的高。毕竟趋利而行,哪里有低价就转战哪里。

值得关注的是,消金界从一位调研过新新动漫的机构人士了解到,新新动漫的会员边界比较明显,不同业务板块之间的转化率比较低,例如使用借贷服务的会员大约只有10%会在商城购物。

 

这意味着,目前新新动漫的生态布局还处于割裂状态,用户的转化率还有待深挖。

 

与拼多多相似,以低价优惠吸引用户的新新动漫来势汹汹。然而平台虽有百万付费会员,但会费收入并不能简单用人数与定价简单相乘,相反,大量的优惠政策,反倒使会员制成为获客的噱头,平台甚至还要投入补贴。

 

就目前来看,其宣称的会员制以及闭环生态模式,还要打上一个问号,再加上随意更改政策,被看作是收割种子用户,不知道这样的新新动漫还能走多远。

4年12月,我们小分队滇西北找矿。小分队一共8人,其中4名警卫战士每人配备一支冲锋枪。一天,出发前,一位纳西族老乡搭我们的车去维西。那天路上积雪很大,雪下的路面坑洼不平,车子行驶一段就会被雪坞住。我们不得不经常下来推车。就在我们又一次下车推车的时候,一群褐黄色的东西慢慢向我们靠近。我们正惊疑、猜测时,纳西族老乡急喊:“快、快赶紧上车,是一群狼。”司机小王赶紧发动车,加大油门……但是很不幸,车轮只是在原地空转,根本无法前进。这时狼群已靠近汽车……大家看得清清楚楚——8只狼,个个都象小牛犊似的,肚子吊得老高。战士小吴抄起冲锋枪,纳西族老乡一手夺下小吴的抢。比较沉着地高声道:“不能开枪,枪一响,它们或钻到车底下或钻进树林,狼群会把车胎咬坏,把我们围起来,然后狼会嚎叫召集来更多的狼和我们拼命。”他接着说:“狼饿疯了,它们是在找吃的,车上可有吃的?”我们几乎同声回答:“有。”“那就扔下去给它们吃。”老乡像是下达命令。从来没有经历过这样的事,当时脑子里一片空白,除了紧张,大脑似乎已经不会思考问题。听老乡这样说,我们毫不犹豫,七手八脚把从丽江买的腊肉、火腿还有十分珍贵的鹿子干巴往下丢了一部分。狼群眼都红了,兴奋地大吼着扑向食物,大口的撕咬吞咽着,刚丢下去的东西一眨眼就被吃光了。老乡继续命令道:“再丢下去一些!”第二批大约50斤肉品又飞出了后车门,也就一袋烟的工夫,又被8只狼分食的干干净净。吃完后8只狼整齐地坐下,盯着后车门。这时,我们几人各个屏气息声,紧张的手心里都是冷汗,甚至能够清晰的听到自己心跳的声音……我们不知道能有什么办法令我们从狼群中突围出去。看到这样的情形,老乡又发话道:“还有吗?一点不留地丢下,想保命就别心疼这些东西了!”此时,除了紧张、害怕还有羞愤……!作为战士,我们是有责任保护好这些物资的,哪怕牺牲自己。但是现实情况是我们的车被坞到雪地里出不来,只能被困在车里。我们的子弹是极有限的,一旦有狼群被召唤来,我们会更加束手无策。我们几人相互看了一眼,迟疑片刻,谁也没有说什么,忍痛将车上所有的肉品,还有十几包饼干全都甩下车去!8只狼又是一顿大嚼。吃完了肉,它们还试探性的嗅了嗅那十几包饼干,但没有吃。这时我清楚地看到狼的肚子已经滚圆,先前暴戾凶恶的目光变得温顺。其中一只狼围着汽车转了两圈,其余7只狼没动。片刻,那只狼带着狼群朝树林钻去......不可思议的事情发生了……不一会儿,8只狼钻出松林,嘴里叼着树枝,分别放到汽车两个后轮下面。我们简直不敢相信自己的眼睛……这些狼的意思是想用树枝帮我们垫起轮胎,让我们的车开出雪窝。我激动地大笑起来……哈……哈……刚笑了两声,另外一个战士忙用手捂住了我的嘴,他怕这突兀的笑声惊毛了狼。接着,8只狼一齐钻到车底,但见汽车两侧积雪飞扬。我眼里滚动着泪花,大呼小王:“狼帮我们扒雪呢,赶快发动车,”车启动了,但是没走两步,又打滑了。狼再次重复刚才的动作:“先往车轮下垫树枝,然后扒雪……”。就这样,每重复一次,汽车就前进一段,大约重复了十来次。最后一次,汽车顺利地向前行了一里多地,接近了山顶。再向前就是下坡路了。这时,8只狼在车后一字排开坐着,其中一只比其他7只狼稍稍向前。老乡说:“靠前面的那只是头狼,主意都是他出的。”我们激动极了,一起给狼鼓掌,并用力地向它们挥手致意。但是这8只可爱的狼对我们的举动并没有什么反应,只是定定地望了望我们,然后,头狼在前,其余随后,缓缓朝山上走去,消失在松林中......看完不忍思考:连凶猛的狼都懂得报恩,我们是否应该反思自身?自诩为“万物灵长”的类,我们是不是应当让这个世界充满爱?

194年12月,我们小分队在滇西北找矿。小分队一共8人,其中4名警卫战士每人配备一支冲锋枪。一天,出发前,一位纳西族老乡搭我们的车去维西。那天路上积雪很大,雪下的路面坑洼不平,车子行驶一段就会被雪坞住。我们不得不经常下来推车。就在我们又一次下车推车的时候,一群褐黄色的东西慢慢向我们靠近。我们正惊疑、猜测时,纳西族老乡急喊:“快、快赶紧上车,是一群狼。”司机小王赶紧发动车,加大油门……但是很不幸,车轮只是在原地空转,根本无法前进。这时狼群已靠近汽车……大家看得清清楚楚——8只狼,个个都象小牛犊似的,肚子吊得老高。战士小吴抄起冲锋枪,纳西族老乡一手夺下小吴的抢。比较沉着地高声道:“不能开枪,枪一响,它们或钻到车底下或钻进树林,狼群会把车胎咬坏,把我们围起来,然后狼会嚎叫召集来更多的狼和我们拼命。”他接着说:“狼饿疯了,它们是在找吃的,车上可有吃的?”我们几乎同声回答:“有。”“那就扔下去给它们吃。”老乡像是下达命令。从来没有经历过这样的事,当时脑子里一片空白,除了紧张,大脑似乎已经不会思考问题。听老乡这样说,我们毫不犹豫,七手八脚把从丽江买的腊肉、火腿还有十分珍贵的鹿子干巴往下丢了一部分。狼群眼都红了,兴奋地大吼着扑向食物,大口的撕咬吞咽着,刚丢下去的东西一眨眼就被吃光了。老乡继续命令道:“再丢下去一些!”第二批大约50斤肉品又飞出了后车门,也就一袋烟的工夫,又被8只狼分食的干干净净。吃完后8只狼整齐地坐下,盯着后车门。这时,我们几人各个屏气息声,紧张的手心里都是冷汗,甚至能够清晰的听到自己心跳的声音……我们不知道能有什么办法令我们从狼群中突围出去。看到这样的情形,老乡又发话道:“还有吗?一点不留地丢下,想保命就别心疼这些东西了!”此时,除了紧张、害怕还有羞愤……!作为战士,我们是有责任保护好这些物资的,哪怕牺牲自己。但是现实情况是我们的车被坞到雪地里出不来,只能被困在车里。我们的子弹是极有限的,一旦有狼群被召唤来,我们会更加束手无策。我们几人相互看了一眼,迟疑片刻,谁也没有说什么,忍痛将车上所有的肉品,还有十几包饼干全都甩下车去!8只狼又是一顿大嚼。吃完了肉,它们还试探性的嗅了嗅那十几包饼干,但没有吃。这时我清楚地看到狼的肚子已经滚圆,先前暴戾凶恶的目光变得温顺。其中一只狼围着汽车转了两圈,其余7只狼没动。片刻,那只狼带着狼群朝树林钻去......不可思议的事情发生了……不一会儿,8只狼钻出松林,嘴里叼着树枝,分别放到汽车两个后轮下面。我们简直不敢相信自己的眼睛……这些狼的意思是想用树枝帮我们垫起轮胎,让我们的车开出雪窝。我激动地大笑起来……哈……哈……刚笑了两声,另外一个战士忙用手捂住了我的嘴,他怕这突兀的笑声惊毛了狼。接着,8只狼一齐钻到车底,但见汽车两侧积雪飞扬。我眼里滚动着泪花,大呼小王:“狼帮我们扒雪呢,赶快发动车,”车启动了,但是没走两步,又打滑了。狼再次重复刚才的动作:“先往车轮下垫树枝,然后扒雪……”。就这样,每重复一次,汽车就前进一段,大约重复了十来次。最后一次,汽车顺利地向前行了一里多地,接近了山顶。再向前就是下坡路了。这时,8只狼在车后一字排开坐着,其中一只比其他7只狼稍稍向前。老乡说:“靠前面的那只是头狼,主意都是他出的。”我们激动极了,一起给狼鼓掌,并用力地向它们挥手致意。但是这8只可爱的狼对我们的举动并没有什么反应,只是定定地望了望我们,然后,头狼在前,其余随后,缓缓朝山上走去,消失在松林中......看完不忍思考:连凶猛的狼都懂得报恩,我们是否应该反思自身?自诩为“万物灵长”的类,我们是不是应当让这个世界充满爱?